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怎样使砭蒸砭疗经营利润最大化

 

    成功经营汗蒸馆对我们来说就是使得利润最大化,主要包括两种方式:一定妥善梳理好两地方的问题:一是来自于汗蒸馆外部同行竞争激烈的威胁,二是来自于汗蒸馆内部管理的失误。

  如果想让自己的汗蒸馆利润最大话那么首先是解除以上两个大麻烦,其次还要善于挖掘现有的客户资源带动他们的转介绍的积极性,可以提倡介绍客户给与一定的奖励的法则促进客户的转介绍,另外就是想要在现有的基础上增加利润只有是开展多元化的产品经营,比如在原有基础上加上美容、足疗、拔罐、刮痧等等项目。比如说汗蒸的顾客做完汗蒸肯定是要休息至少半个小时的,如果利用好了这段时间就能产生二次消费,比如在他凉汗的时候如果给他敷一帖面膜是不是会给我们创收呢?

  汗蒸这个行业在我国的市场日趋成熟,汗蒸馆之间的竞争越来越大,我们不得不修炼内功赶紧的占领自己的地盘,培养一批忠实的顾客,增强我们店里的人气。

  首先我们要知道汗蒸是作为一个以服务为资本的行业!而我们这种服务具体又因为汗蒸的过程变的十分简单,这个对我们的经营者没有技术、运作成本、大量人力的要求,这也是汗蒸吸引许多创业人士眼球的最大的一个亮点。既然以服务为主我们在今后的同行业中立足就要以提高服务质量来提高自己的竞争力。

  选择正规的汗蒸房承建商是您成功的前提,汗蒸这个行业在我国发展速度较快,时间较短,其中汗蒸房的承建商避免不了会有很多滥竽充数的现象,当您在“百度”、“谷歌”、“雅虎”这些搜索引擎里输入“汗蒸房”三个字,您就会惊奇地发现:承建汗蒸房的公司如此之多!每家公司看起来都很不错,讲得也都很专业,到底选择哪家公司来承建才好呢?如果您不慎选择了一家技术不完善,安全有隐患的公司,后果可想而知。

  我们在打算投资汗蒸的时候应该很好的去考察市场,有了市场我们才有客源,建汗蒸馆要注意千万不要贪图便宜,一定要选择正规的汗蒸馆承建公司,一般正规公司有很好的售后服务,而一些服务较差的公司是没有售后服务的,他们在技术和材料的使用上都是比较落后的,甚至已经过时淘汰,之所以被淘汰是因为这些技术和产品材料一般都有很大的安全隐患,某些公司一做完收钱就走,出了事你是找不到人的,正规公司一般都会不断地提升技术标准,不会遗留隐患,功能也会越做越强。所以我们要选择好的公司不要图前期投资的便宜,而给后期经营造成不必要的损失。

  汗蒸馆筹建好了,随之面临的就是如何成功经营汗蒸馆的问题.

  1、树立汗蒸馆形象,争做汗蒸市场标杆汗蒸馆也需要整体形象管理大家都知道,一盘菜做得好不好吃,要看菜有没有卖相。如果没有卖相,也卖不到好价钱,所以每个厨师都知道要把菜做成色、香、味俱全。

  同样,一个人即使有才,如果穿着不得体,在面试时,肯定会落选。与这个显而易见的道理一样,汗蒸馆也应该有一个好的形象,才能得到客户的认可。它的店面布置、人员形象都必须能给客人留下好印象。

  2、和高级服装或者其他奢侈品店进行合作,买其产品,赠汗蒸体验卡,能买奢侈品的人消费水平高,而且和好的东西合作也能相应的提高本店的档次。

  3、如果周围的消费者以中年女性为主,多数会对美容护肤比较热衷,所以引进美容护肤比较适合。

  4、把顾客关注的一些资质放在醒目的位置,证实自己的实力,让顾客一进来就放了一半心,肯定了你一半的服务。

  5、找人体验,免费发放一些体验卷,回报是要求来做汗蒸的顾客提出不足,即使是鸡蛋里挑骨头的不足,由于你自己在自己的汗蒸馆内做体验只能发现硬件上的不足,至于服务上你一定会享受到高于所有顾客的最好的服务,这方法可以帮助你找出服务上的不足和缺点。

  6、是否设有每一位客户的护理档案,汗蒸养生是一个长期的过程,当顾客第一次接受服务的同时就自动建立,通过养生顾问档案可为顾客提供很多周到全面的系列服务,以备今后查询。

  7、从自身出发,自己找找不足,不定期的去自己经营的汗蒸馆里面做做汗蒸,看看存在哪些让你感到不太满足的地方,你还可以往同行的汗蒸馆做做汗蒸看看他们的优势在哪,以客户的身份而不是站在经营者的角度,很多时候换个角度才能找到不足,有句古话是这样说的,当局者迷,旁观者清。

  8、定期更换汗蒸服/汗蒸器材等用品。不要舍不得这些投资,其实每一笔投资说不定都可以为您换来高额的回报,好处是让顾客觉得很卫生,其次就是满足顾客的新鲜感,顾客都是喜新厌旧的。

  当然这些外部环境也是很重要的,这就要看店主是否有这样的关系层面,简单的说,就是充分利用人际关系去宣传!

  汗蒸房是个效果很好的载体,95%的用户体验完后都说效果很好,既然有这么好的产品,我们就能利用它迅速的积累财富。

  大家都知道,中国的国情是人口多但消费不算高,所以我们要根据当地的市场情况把价位调整到一个合理的程度,尽量让大多数人都能接受。比如把单次消费价格提到18——38元/次,而年卡的价格可以优惠至1500元/年,半年卡或季度卡也可以大幅度降低。或者是出台一些相应的促销折扣,尽量让大家觉得实惠,顾客容易接受同时也达到了自己利润最大化。因为办卡差价悬殊,正满足了大众贪小便宜的心理,只要办卡的人增加了,几个月的时间便可回笼大量资金。并且大家办卡后形成汗蒸馆习惯,会带来更多的客户。不过,价格一定要根据当地情况自行斟酌,如果价格不高不低会没有吸引力,达不到效果就没有客户量,更会影响收入。所以,这里的核心就是:保证客流量!

  每个成功的经营策略都不尽相同,不同的经营者所碰到的状况是不一样的,所以经营汗蒸馆不能拿别人的成功经验死板硬套,需要借鉴别人的成功经验加上自己的理解以及当地的实地情况进行合理的改革,那才是属于你的成功法宝,汗蒸馆成功经营法则利润最大化。

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发布于:2017-08-06 16:00:00